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基础知识扫盲
亚马逊 卖家大学: 点击跳转
销售平台
类似与国内的淘宝、京东、拼多多、得物等电商平台，在哪个平台进行销售
- 独立站 : 自有电商销售平台
- Amazon : 类似于国内的淘宝, 将自己的商品放到淘宝上进行售卖. 这里在这个平台上又有很多种销售模式, 俗称与平台的合作模式,. 例如
FBP、FBM、DF、PO等 - Ebay : 同Amazon
- 虾皮
- 速卖通
- HD
- Lazada
- ManoMano
销售模式
在电商中 我们与销售平台之间的
合作关系
| 编码 | 模式 | 备注 | 货在哪 | 谁运营 | 谁发货 |
| FBM | SC自发货 | 公司作为平台的卖家 货在自有或者租赁的仓库里 店铺自己发货 (淘宝小店) | 自有或三方仓 | 自运营 | 自发货 |
| FBP //FBA SC官方仓 | SC官方仓 | JD自营店, 公司作为京东的卖家 货在京东的仓库里 店铺自主运营,订单由官方发货 | 平台仓 | 自运营 | 平台发货 |
| DF | VC自发货 | 平台供应商, 货在自有仓库或者租赁的仓库里 由平台运营,我们发货 | 自有或三方仓 | 平台运营 | 自发货 |
| PO | VC官方仓 | 平台供应商, 货在平台的仓库里 由平台运营,平台发货 | 平台仓 | 平台运营 | 平台发货 |
术语扫盲
- PV (PageView) 浏览曝光
- UV (UserView) 用户曝光
- CTR (Click Through Rate) 点击率
- CVR (Click Value Rate) 转化率
- GMV (Gross Merchandise volume) 电商网站成交总额
- OMS (Order Manager System)
- TMS (Transportation Manager System)
- OFC (Order Fulfillment Center) 订单履约中心
- WDC (Wholesale Distribution Center ) 批发配送中心
- MAU (monthly active user) 月活跃用户
SKU 问题
为什么 SKU 只允许字母、数字和部分特殊字符 ：
- 很多公司会把 SKU 当做条形码来使用，即把 SKU 码打印成条形码（一维码），然后使用 PDA、扫码枪等设备进行扫描，用来解析条码并快速录入信息都按系统中
- 条形码的普遍编码方式都是 Code 128，而 Code 128 的格式没有办法将中文转成条码。
物流和快递的区别
快递： 突出一个快，主要以函件（文件、资料、图纸等）、货样、礼品、个人用品等为主的货物快递。 物流： 其中包含了快递，拿海运举例，海运的最小单位为集装箱，服务商会把多家客户，不同批次的货物塞到同一个集装箱里进行发货（拼箱操作），当然如果货物可以用掉以整个集装箱，也会整箱发货（整箱发货）